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创业除了做一个好的BP 还需要准备些什么?

企步网 2016/8/9 阅读 1398

当与 VC 会面谈融资时,很多创业者会醉心于自己的 BP,试图从各个角度说服面前的投资人——“你看,我要做的这件事有多么靠谱”。而事实上,smart money 关注的点可能并不在此。因为他们知道,你眼下说的这件事,在未来三年、五年、甚至十年(如果公司还活着的话),可能会变换无数次方向;当最终“伟大”的那一刻,你做的事可能也与此刻描述的相去甚远了。


因此,投资人更在意的,其实是你是否有潜力做十年的事,在这个过程中,不论遇见什么困难,是否都能够坚持下去,兵来将挡,水来土掩。关于创业者应该想多远的问题,Foundry Group 董事总经理 Brad Feld 做了一些思考,以下编译自他的 blog 。


如果我们今天投资了一家初创公司,公司发展很不错,那么到 2025 年,公司可能已经小有成就。但是慢着,让我们再想一想。


在如今这个社会,似乎商业—创业—就是这么运作的。近年来,创业话题已经足够让人兴奋激动,这里面充斥着大量的短期思维。事实上,我所看到,听到的短期思维还在变得越来越多。这非常危险,尤其对于公司的创始人来说。


以我 5月底在波士顿的经历为例。那一天,我见了三拨人。首先是一家 2011 年就创办的公司,他们的生意现在才算步入正轨。然后是 Techstars 孵化器的 Demo Day,这个孵化器是 2006 年开始做的, 2009 年才开始在波士顿做路演。最后是与 Harmonix 的联合创始人 Alex Rigopulos 共进晚餐,他与 Eran Egozy 在 1995 年联合创办了这家公司,2007 年的时候卖了,2010 年又买回来,公司今时今日还在正常运作。


联想到今天的商业社会,一般有三种典型的度量尺寸:月,季度,年。


我发现很多公司会把事情按“日”来度量,这使得“决策”在这样的情况下变得尤为困难,特别是当你把“人”的因素也考虑进去;大多数的“以月度量”则是回头看的(例如财务报告),当然也有一些是按照发展的节奏来(例如产品的发布周期,基本是每个月一次或者两次)。


而当你按“季度”去度量的时候,公司才有一定的计划性。如果你是管理团队的一员,每个季度你会反复问同一个问题:这个季度做的怎么样?如果公司对于未来的规划有一个好的节奏,你会在回顾当前季度的同时,计划并调整下一个季度要做的事。


以“年”为度量周期一般是可预测的,也很普遍,这里不再多言。


我要强调的是,尽管以上这些都很重要,但是它们中没有一个属于长期的维度。


作为一个创始人,如果你把自己的思维局限在一年,那么在长期时间里,你肯定要出问题。人们对线性思维很熟悉,但不擅长非线性思维,而非线性思维恰恰是每一个创新的核心。


如果你想进一步了解这个问题,不妨去研读 Ray Kurweil 的经典论文 The Law of Accelerating Returns,在那篇文章中他探讨了直觉的线性思维和历史上的指数思维。


读到这里,我们已经探讨了日、月、季度和年的度量,现在来思考一下 10 年的长度。你能想象一下你公司的下一个 10 年会怎样吗?


对于那些超级成功的公司,比如 Facebook 和 Twitter,我们很容易产生一种时间被压缩了的感觉。但你再想一下 Nike 的 1964 年 - 1974 年,星巴克的 1971 年 - 1981 年(那时候还没 Howard Schultz 什么事,他是在 1982 年加入的)。类似的,你可以去研究一下每一家伟大公司的第一个 10 年。


每家伟大的企业固然有迥异的成功路径,我个人最喜欢的例子还是上文提到过的 Harmonix 公司。要知道,Harmonix 的第一个10 年,每年都差点倒闭,最后终于因为“Guitar Hero”游戏几乎一夜成名。


以下是 Inc. 杂志在 2008 年时对这家公司的回顾——


这一切都不会轻易发生。“我们在死亡的边缘挣扎,过去 10 年,我们在鬼门关走了可能有 10 次”,Rigopulos说。Harmonix 几乎完全错过了互联网泡沫时代的“现金井喷”,公司所要实现的想法一个接着一个破灭。1999 年,当一个股票马甲账户控制的线上宠物商店融资 5000 万美金的时候,Harmonix 正在经历裁员,公司创始人时常给人以摇摆不定的感觉。去年,某个视频游戏大会的主办方邀请 Rigopulos 去做一个主题为“梦想成真”(living the dream)的演讲时,他做了一页关于公司每年盈利和亏损状况的 PPT 。他把 2006 年,即公司实现业务突破的那一年,标记为“梦想”。而从 1995 年到 2005 年,整整 10 年时间,公司一直处于亏损,他把这一段标记为:梦想之前。


到今年 12 月,我就 50 岁了。现在我花越来越多的时间来思考“时间”本身。到 2025 年,我将 60 岁。这对于我参与的早期公司而言,是一个很好的标记节点。作为一个VC,我热衷于陪伴一家公司从 nothing 到真正实现价值,对于我在时间上的承诺而言,最好的描述莫过于:当我 60 岁,你的公司真正成为了一家很棒的公司。


下一次谈话的时候,告诉我,你的公司在 2025 年会变成什么样吧。

(注:本文来源自网络)

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