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真格郑朝予:个人创业很难成功 你有创业基因吗?

创业邦 2016/2/25 阅读 838


“创业”两字成为当今社会上的高频词汇,无论是餐饮还是钢铁,纷纷被创业者以互联网+的模式重新定义,然而,大多数创业者只是一味的追逐热门行业所带来的高回报,盲目跟风,忽视了自己内心是否了解和热爱这个行业。


在互联网改造传统行业的赛道上,投资人除了看重what和how之外,很重要的还有who。

在创业过程中,创业者要想清楚你过去做的事情跟今天你要做的事情关系是什么,是否有联系,过去的经验积累是创业者重要的财富。


作为投资人,我们看中的更多是创业者个人和创业团队。


一个企业分成四层,运营、管理、战略、资本。创业者做企业,哪怕再小的企业也要思考这四个方面,这就是创业对每一个人来讲成长有益的一点。


创业过程中特别重要的是不要违背自己的初心。


很多创业者在同行业比拼的时候,创业者对行业的热爱程度,将会影响未来公司的成败。
创业,首先要有团队,因为创业本身很苦,一个人出来创业很难坚持,失败的可能性很高。
创业有两种方式:第一种是从零到一;第二种是从一到六十。你要选择哪种方式适合自己。

创业,首先考虑的是WHAT,就是做一个什么样的事情,你是不是定义的特别清楚,WHAT以及你怎么去做HOW,但是我想分享另外更重要的是WHO,谁去做?


真格基金的投资人每个月至少会收到六千封邮件,精选20个左右的团队再做挑选。即使是六千个里面选出20个的情况下,重复性很多,如果单看项目的话,依然很难做出决策。到底什么项目是最终投资人信赖的,除了WHAT和HOW以外,很重要的是WHO。


你做Pitch的过程当中就像申请一个大学,申请大学的时候你要写一个你从哪里来,你要到哪里去,你要向申请的大学解释清楚为什么选我。真格同样非常在意这一点:一个人为什么来做这件事情,它本身的意义在哪。


美菜是我们去年的明星项目,他做的事情是给所有中小餐馆做生鲜配送,现在的市场上类似的项目至少有十家以上的创业公司都在做。可是,我们在投的时候,这个idea还还比较新,首先是有强需求的,每家餐馆每天都会高频率的买菜;其次,财富重新分配和机会来自于这个时代技术、习惯的变化,移动互联网到来,给中小餐馆的终端带来的变化在于:以前大部分只有大餐馆可以联网,需求采集成本比较高,但是现在每一个人都会用移动互联网,很容易将分散在各地的小餐馆的需求统一在一起,就孕育了伟大的创业机会。


我记得原来有一本书里面有一个观点,时势造英雄,比如蒸汽机的发明,比如飞机的发明,莱特兄弟虽然发明成功了,但同时可能有十几个人在做这件事情,有上千上万个人在想这个事情。


当时我们自己募了一个小基金,帮他们找可并购的对象。那个时候新东方刚上市,市场的成本价格很高。我们想买的学校他们根本不愿意卖给我们,愿意卖给我们的又都很烂。

我记得到了一年以后,投资人问我,我们下一笔钱要打了,你们有没有找到他们要并购的对象。当时我们有两个可以签的都属于可买可不买的,按照我们的创业初心来讲,我们肯定要找到最好的企业去并购它,但当时我们就凑合签了,想等下一笔钱先进来再说。这是创业过程当中特别重要一点,不要违背自己的初心,挑水砍柴即为修行。


所以我想在我们创业过程当中,赛道、WHAT和HOW很明确的时候,我们更看重你过去所做的事情跟今天这件事情的关系是什么?


我提出的观点也有人反驳我,说你们投过一个企业叫聚美优品,它的创始人是陈欧,卖化妆品的,他以前没有卖过化妆品。其实陈欧最早做的是游戏分发,在那一代创业青年人当中游戏分发的核心是流量,他是具备这种高效率寻找低成本高转化率高流量能力的,只不过他前期做的是游戏分发,后面做的化妆品分发。


因为我们过去经验的不同,我们的投资人也会有分工的不同。我在做投资的时候也跟我过去有相关性,我最早是在新东方工作,工作三年以后自己第一次出去创业,完败。但是那次创业,我觉得受的教育还是非常大的,意义很大。


在真格基金给我印象比较深的案例是Nice,这是徐老师五年前投的企业,这个企业转型不下五次。Nice创始人周首特别喜欢时尚的东西,比如说牛仔裤、鞋,有他的基因存在。我们讲投资过程当中,你是不是具备做这样一件事情的基因。


此外,蜜芽宝贝的创始人刘楠,她最早是北大新闻系毕业的,做媒体是她的强项。更重要的一点是,她自己在淘宝上开母婴用品店,而且她有一呼百应的效应。她说买哪款产品,那款产品立马被买完。


我认为一个创业者需要能够接受两种态度:


1、从零到一;你适合不适合做从零到一的事情?我不适合,特别痛苦。你要扪心问自己,你是不是那个完全不在乎别人去评价你,你有自己特别强大的内部积分卡的人。我觉得我不是,我是一个传统教育出身的,从小就是要考高分,外部积分卡是很明确的,我一般是活在别人的评价当中。但是从零到一的过程就是把别人不相信的一个东西做出来。所以很多时候创业要知道自己的边界,你要做什么。


2、从一做到六十; 我可能是属于从一做到六十的人,因为我的从业轨迹就是在新东方,完整的企业打法,这是我能帮助到一个企业的,我能够以这样的身份加入企业,帮助企业助力。


每个人在创业过程当中慢慢找到自己的边界,你在哪个阶段,你本身所处的那个阶段是不是真的可以做这件事情,今天来讲这件事情靠不靠谱,如果连这个都想不明白的人,这种项目我们肯定是没法投的。


今天纯互联网的项目,像Facebook、Google、百度,在技术大变革的时候还会有机会。过去经济发展都来自于增量,现在中国面临很大的问题是产能过剩,产能过剩很重要的一点是如何提高现有存量的效率,所有的一切在往这方面做事情,改变传统经济。这个过程当中需要有互联网的思维,但同时传统行业的经验也显得极其重要,只有你有传统行业经验的时候你才能想明白,投资人才会对你肃然起敬,才有可能做这件事情。


这是我与大家分享的,创业过程也是修行,你是不是准备到位了,你的团队是不是真有这样的基因做这件事情。


今天拿钱并不是一件很难的事情,甚至不用天使以后直接挂新三板,但是我们看到二级市场的跌宕起伏,最后还是大浪淘沙,你是否做的是一个真正对社会有贡献的,回馈于社会,我想这是每一个有价值的投资人与你们一起打造的。


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