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成为优秀的战略家,要先避免这6个战略漏洞

小企 2021/11/5 阅读 157

所有你愿意跟随的领导,都有远大的目标,而且这个目标不是为了个人利益。




所有你愿意跟随的领导,都有远大的目标


举个例子,国父孙中山先生能把一个涣散的国家重新组织起来,让那么多人心甘情愿跟随他,因为他一心要把中国带向富强和民主。


乔布斯一直希望苹果公司能够站在科技和人文的交叉口,倡导技术产业和人文的结合,他希望能用更加丰富的方式来帮助每个人去更好的表达自己的情感。所以尽管乔布斯脾气很差,但仍旧有那么多人追随他。


远大的理想和愿景是能够激励很多人的,所以:


每一位优秀的领导者,首先都应该是非常擅长描绘自己的蓝图,并且这个蓝图一定不是为了她的个人利益。


每个领导者首先必须是一位能够描绘蓝图的战略家,但我们也要先知道什么叫勾勒愿景?


愿景,就是站在现在能够看得到的远方,比如唐僧的团队去西天取经,“西天”就是虚拟的愿景。


愿景不等于战略,战略是明确前进的方向。在方向明确之后,还需要有方法和策略,把确定好的事情做对。


而战略家就是领袖,负责勾勒愿景、指引方向。




学会避免这些战略漏洞


如何成为一个出色的企业战略家?要学会尽量避免以下的战略漏洞:


一、不要让战略成为一个梦寐以求的梦。


虽然展望了未来,但没有具体的方式实施也是不行的。


作为一个老板或管理者,我们有时喜欢画大饼,画大饼会让团队受到激励,但如果你画完了饼,没有能力让战略落地,那就是一场空。


作为管理者你需要把自己吹过的牛实现,作为一个优秀的战略家,你要从愿景到战略,还要有系统的方法将战略落地。


二、战略不是把今天的数据放到明天。


我们在分析数据的时候,有经验的管理者会分析近年的收入构成,比如我今年的收入有哪些产品构成?我的营销路径是什么?但是我们明天的战略并不受这些影响。


在明天的战略中,我们需要看到整个公司的第二曲线,以及第二曲线实现的路径,真正要做到创新,而这个创新不是我们今天的数据套到明天就有用。


三、做战略要向外看,对标行业的优秀标杆企业。


比如做零食的企业可以去学卫龙,做茶饮的企业可以去学喜茶、茶颜悦色。企业制定战略一定要向外看,在过程中找到bench Mark,就是你的标杆。


我们一定要找到你这个行业的最佳管理实践,也就是同行比你牛的地方到底是什么,是商业模式设计、爆款打造能力、营销战略、品牌战略还是人力资源战略?找到这些能力到底比你优秀在什么地方,这是我们在战略当中做规划的时候一定不能忽视的部分。


四、千万不要经验主义。


不要让过去的成功经验变成你未来的战略选择。


比如传统企业以前能作为行业龙头,通常需要先将上下游链路打通,从供应链源头到营销路径,到经销商管理、品牌, 就是先做垂直,然后再横向走,需要先打通一个非常长的链路。


而互联网企业一定要先实现单点爆破,然后再去做产业链的别的部分,我们传统企业转型互联网,如果还用原来的思维做全链路,你会发现20年过去也做不起来。


再比我们以前做消费品,几乎都采用一个三角形路径:先有产品、全国打广告,有知名度之后招募全国经销商。现在的新零售品牌,大多会选择在新媒体上做心智植入,抖音、小红书种草,再让流量明星代言,京东、淘宝等官网售卖。


我们经常讲旧地图是找不到新大陆的,沿着过去经验也是没有未来的。


五、不要只关注微小的改善。


我们之前讲过增强反馈,很多企业为了业务增长做了很多工作,但如果没有抓住本质,就会发现过段时间增长就下去了。


因此在做战略漏斗的时候,不要只关注1~2个点的增长,比如说你为了拉销售业绩搞促销,促销一旦停了东西就卖不出去了,你不能光靠一个东西做增长,要回归到增长的本质。


六、对不同股东做不同的承诺。


我们作为一个企业的管理者或者老板,我们可能这家公司的股东的,你的股东可能是你们这个团队的创始人。到了二级市场到了上市以后,你的股东就是二级的公开市场买股票,千万不要公众承诺去满足所有人的需求,因为所有人的需求,不可能是战略。


我们在战略课上曾经讲到,战略就是舍九取一,舍掉九个满足一个,这才是我们的战略的重心。你要找到那个战略最重要的事情,如果说你要去满足所有股东的承诺,你会发现最后你就根本没有重心了,什么都要干就等于没有战略。




怎样成为一个优秀的企业战略家?


认识和避免这些漏洞可能还不够,大家一定要知道,成为一个优秀的战略家,根本是要明确自己的长远目标。


那么什么才是一个好的战略家?有以下三点要素:


1.具备战略眼光,能够看到别人看不到的商业机会,同时也能看到别人看不到的风险;

2.战略目标制定好,我们要拉着一群人去干,这个时候你要让所有人对这个机会感到兴奋,那就需要你把你的目标“卖出去”,让人跟着你一起干。

3.战略做得好,你要时刻关注落地,保证大家都能拿到结果。


战略眼光是从哪里来的?就需要以创新为导向,以假设为前提,以事实为依据。


其中包括三个要素:


1)以假设为前提,以事实为依据;

2)要跟行业领先的标杆企业去学习;

3)要学习技术的发展趋势和产业的发展趋势。


举个例子,华为在06年的时候成立了蓝军参谋部,团队的核心骨干得分为红军和蓝军,红军就是华为的本军,蓝军主要负责在内部模拟华为的竞对。


当时蓝军的主要工作就是模拟竞争对手,不断给华为设置难题,通过不断的对红军进行战略上的挑战,倒逼华为不断创新。


蓝军参谋部的模拟竞对策略,不断研究最新的产业发展的方向和技术发展的方向,这种对抗性思维,后来推动了包括鸿蒙操作系统和海思麒麟芯片的创新。


正是因为任总这些独特的创新思想。能够让华为今天在美国技术封锁的面前,依然就是屹立不倒。


以创新为导向还有一个有趣的案例:浙江义乌有一个做箱包皮具的企业家,很多年前欧元还没有大规模流通,他偶然发现欧元的尺寸跟美元尺寸不一样,一旦欧元进入大规模流通,以前的钱包装欧元装不下,他判断大家一定会更换钱包,所以抓到这个机会,按照欧元的尺寸做了一大批钱包发往国外,当欧元大量流通时快速打开了市场。


你想想看这个生产商是如何把握到机会的呢?研究行业发展的趋势,研究欧元流通后大众需求的变化,以创新、需求为导向,学习技术的发展趋势和产业的发展趋势,你也会慢慢具备战略眼光。


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